Ринок під контролем: як Агро-Регіон випереджає ризики у закупівлях

Група компаній Агро-Регіон завжди знаходиться у пошуку оптимальних рішень для закупівель основних ТМЦ.

Про це зазначає директор по закупівлям Дмитро Тарасюк.

Що є визначальним у вашій стратегії?

Дмитро Тарасюк: Ми дотримуємося принципу «розумних закупівель». Це означає, що наші рішення базуються на глибокому аналізі ринку, розподілі ризиків і виборі постачальників з урахуванням не лише ціни, але й їхньої репутації.

Цього року, наприклад, ми законтрактували більшість добрив у червні — на «дні ціни». Це дозволило нам обійти дефіцит фосфорних добрив, який виник у липні – серпні. І уникнути додаткових витрат, оскільки до січня ціни на азотні добрива зросли на 25%. Ми також розділили закупівлю азотних добрив на дві частини, щоб уникнути фінансового навантаження і розподілити ризики.

Щодо постачальників, то для нас важливо співпрацювати з надійними партнерами, які підтверджують свою якість прозорістю та вчасністю виконання контрактів. Ціна — це лише частина рівняння, адже затримка постачань або низька якість може завдати більше шкоди, ніж економія.

Що ви можете сказати про закупівлю насіння та засобів захисту рослин?

Дмитро Тарасюк: Насіння ми закуповуємо заздалегідь. Ще в листопаді ми законтрактували 90% потреби, скориставшись максимальними знижками за раннє контрактування. Решта 10% — це тестові гібриди, які ми випробовуємо для майбутніх урожаїв.

Засоби захисту рослин (ЗЗР) також закуповуємо якомога раніше, особливо препарати для протруєння насіння, ґрунтові гербіциди та регулятори росту. Крім того, ми створюємо «аварійний» запас гербіцидів та інсектицидів для можливих форс-мажорів, таких як непередбачувана поява шкідників. Це дозволяє нам бути гнучкими у виробничих процесах.

Як ситуація з пальним? Чи змінився підхід до його закупівлі після початку повномасштабного вторгнення?

Дмитро Тарасюк: До 2022 року ми працювали з постачанням «з коліс», маючи лише невеликий резерв. Після початку війни ми збільшили можливості власного зберігання, що дало змогу забезпечити сезонні роботи навіть у кризових умовах.

Зараз ми маємо близько 20% потреби пального на весняну посівну. На жаль, ціни на нафту тримаються на рівні $80 за барель, тому ми вирішили відтермінувати основні закупівлі. Спостерігаємо за ринком і, можливо, цього року перейдемо на спотові закупівлі невеликими партіями, оскільки є вірогідність, що чим пізніше купувати, тим буде дешевше.

Чи виникають проблеми з дефіцитом добрив або насіння?

Дмитро Тарасюк: Якщо закупівлі здійснюються завчасно, як у нас, дефіциту зазвичай немає. Однак на ринку інколи виникає підвищений попит на певні гібриди насіння або специфічні добрива. Завдяки нашій стратегії контрактування в листопаді – грудні ми уникаємо цих ризиків.

Як виглядає структура витрат на ТМЦ у собівартості вашої продукції?

Дмитро Тарасюк: Добрива завжди займають найбільшу частку витрат, цього року вони приблизно вдвічі дорожчі за насіння, пальне або ЗЗР (окремо). Проте завдяки ранній закупівлі ми змогли суттєво заощадити на добривах.

Чи очікуєте ви зростання витрат на посівну 2025 року?

Дмитро Тарасюк: Загальний бюджет на ТМЦ у 2025 році зросте на 15%, але це пов’язано зі зміною сівозміни: ми збільшуємо частку кукурудзи, яка є затратнішою культурою. Якщо розглядати витрати на кожну культуру окремо, то ріст становитиме близько 5%, але це пов’язано не з цінами, а з використанням більш дорогої технології (більше добрив і дорожчі ЗЗР).

Який головний принцип закупівель Агро-Регіону?

Дмитро Тарасюк: Наш успіх базується на трьох ключових аспектах: стратегічний аналіз ринку, якість продукції та довіра до постачальників. Ми завжди обираємо баланс між вигідною ціною і стабільністю партнерів, адже це дозволяє нам зменшувати ризики та впевнено планувати майбутнє.

Ми дуже сподіваємося, що 2025 рік принесе не лише гарні врожаї, а й перемогу для нашої країни.